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” 投資韓寒,中國吳海燕說,“我投的不是一個作家。
當滴滴收購優步中國時,艦隊一句“山河湖海,都是我們造夢的地方”成為柳甄的謝幕詞。懷著為了讓生活更人性化的信念,縱橫胡瑋煒在不斷探索。
劉冰王府井集團前董事長 從2007年接任王府井集團董事、東印開火總裁,東印開火2012年擔任集團董事長之職,直到2016年因年齡原因卸任,劉冰帶著有“新中國第一店”之稱的王府井沒有落後於時代變革的腳步。雖然董明珠將大部分精力給了格力,度洋沒有更多時間陪伴兒子,但這並沒有成為董明珠的遺憾,兒子的獨立反倒是她的驕傲。胡瑋煒摩拜單車創始人 胡瑋煒是摩拜單車的創始人,猛烈是一位“85後”的靚麗姑娘,猛烈從記者到創業者,胡瑋煒正在對出行的方式、技術、商業模式進行不斷的創新,“被遺忘的像毛細血管一樣的街道將得到複興,街邊的小店會變多,人與人的交流也會更親密。精準的商業視角以及堅韌的性格,中國讓她不僅在企業,甚至在零售行業內都有著舉足輕重的影響力。“能夠事業和家庭平衡,艦隊才是最大的幸福”,柳甄一直認為,事業和家庭是可以兼顧的。
“我們已無路可退,縱橫惟有打倒對手,贏得戰爭!”這是柳青在滴滴年會上演講時的一句話,正是柳青的拚勁兒讓滴滴在出行行業十分勇猛。誰走在變革的前列,東印開火誰就是未來的王者。從那時起,度洋鏈家的人才結構發生變化,有能力的經紀人變得越來越少,不熟悉業務的愣頭青越來越多。
這個群體需要的一是專業,猛烈二是操守。那為什麽還要這麽做?原因概括起來有兩個:中國其一,鏈家當時的規模已經很大了,但名聲不佳,越擴張就越被罵為黑中介。下麵,艦隊我想和你說一說在這個過程中,鏈家做了哪些重要的事情。相信很多創業者也經曆著這樣的過程,縱橫在這個過程中,對一家公司而言,大多數所謂的執行力出了問題,是因為戰略能力不夠,洞察力不夠。
至此,鏈家的IPO也被提上日程。我百分百再和你保證第二件事情,三個月、一百天之後他一定會再回來。
在美國,經紀人的平均年齡大多是30多歲,平均從業時間則長達14年。我們沒機會名垂青史說了這麽多,其實可見服務業本來就是人才的窪地,我們這行就是窪地中的窪地。依此計算,鏈家的估值達到416億。今天消費者麵對大量信息,沒有辦法甄別信息的意義,這也是職業房地產人的價值。
2016年4月,鏈家完成B輪及B+輪融資,金額約70億元(也有說法稱上一輪為B輪融資,金額60億元),估值368.5億元。我們是另外一種方向,我們強調經紀人要有安全感。今天中國這種品牌太多了,所謂的強,無非是占更多的市場份額。高頻交易的時候,從線上往線下做比較容易;低頻率時,線下往線上做比較容易,因為線下的體驗非常重要,這是以服務為核心的。
比如,鏈家曾推出了高壓線,接私單和吃差價便屬於紅線事件,製度推行三個月,很多人說:又要馬兒跑,又要馬兒不吃草,鏈家的規矩真多。而房地產首先是低頻交易,找到客戶非常難;其次,房地產的線下又是非標準化的、零散的。
很多的資料都是話術,話術就是怎麽樣騙人。我找人一棟樓一棟樓的去數,數了三遍。
消費者要的並不多,就是你別騙我,房子有什麽問題你都告訴我,選擇權在我。以前很多經紀人的教育水平相對低,也沒有長期的規劃,所以也在經常換工作。1月9日,融創中國發布公告稱,融創房地產(與北京鏈家及其經營股東訂立增資協議,融創將通過增資事項以26億元的價格獲得北京鏈家6.25%股權。我過去經常會自問自答,或者拋給同事去思考的兩個問題。麵對這樣的情況應該怎麽辦呢?我們隻能招聘有大學教育水平的經紀人,就這麽一件事情都覺得好費勁。1我們存在的意義到底是什麽,到底給社會創造了什麽價值,有鏈家或者沒有鏈家會有什麽不同;2我們到底是在什麽場景下向什麽人提供了什麽價值?我覺得很多創業者也可以這樣問問自己。
對外而言,門店構成了一個線下「鏈家網」,而且形成了一種「麥當勞式」的存在,人們在買房、賣房或者租房時,很難不去鏈家問一下。對外界可能是1跟10000的差距,但是對鏈家來說,無非是從100漲到了1000。
今天讓我們好好看看這家新成長的獨角獸! 題圖:鏈家控股董事長、戰略投資者左暉先生一家企業存在的意義過去兩年,很多企業、尤其是中介行業都在分析評論鏈家,我從不回應,因為他們的評價對我來說並不重要,我不是一個狂妄的人,但他們並不懂我們。總體來講,第一,我什麽旗都不願意扛,第二,這些命題都是偽命題。
(2)操守則是要培養經紀人向長遠看,當你把它作為終身職業,才不會欺騙消費者,這個職業的流失率才會降低。我的孩子上學後,老師也許會讓她寫個作文叫《我的爸爸》,她就得寫:我的爸爸是幹中介的,是北京最大中介的頭子。
很多有能力的經紀人看不下去,自謀生路,紛紛離去。我自己覺得,比較需要警惕的其實是第二個。有多少孩子願意說自己的爸媽是幹中介的呢?當然尊嚴是自己爭取來的。總體來講,中國的企業今天的戰略能力都比較弱,把A點到B點真正能說清楚,這個事情本身就很難。
那次這事,我自己去銀監會做匯報,說鏈家的理財業務,有領導(產生懷疑),問是這樣的嗎?當時旁邊有一個小姑娘,怯生生地說他們是這樣的,我買過他們的產品。可是,怎麽讓員工的觀念與行動能夠跟上你?第一,從A到B,A是搞清楚你在哪兒,B是要去哪兒。
這個國家一個物種特別少,就是傻瓜。除非將來真有一天我們做的讓用戶非常認同了,否則還是和別人一樣,都是同一個維度競爭,比的是管理更精細,手段更凶殘,沒有什麽意義。
其實,長久來看,所有優秀的組織其實都是這樣,懂得放棄短期看起來不錯、長期看起來很麻煩的事情從理論上來說,市值低於淨資產的公司具備一定的投資價值,因為即便公司被清算,投資者理論上仍然會有收益。
(數據來源:Choice,讀懂新三板研究中心)和A股市場中破淨股集中在銀行、鋼鐵、煤炭這些周期性行業不同,新三板上破淨股最多的是製造業公司。2014年地產園林行業普遍萎縮,一直延續到現在,再加上天開園林業務結構不完善,過於聚焦於房地產行業,諸多因素壓垮了公司股價。新三板“破淨”很嚴重,“破淨”速度也在加快。這一比例遠遠大於A股,目前A股隻有13家公司破淨,占3118家上市公司的0.42%。
曾在2011年申報過IPO,但是後來被證監會否決,2015年又來到新三板。如今,股價僅有0.62元,市值4.53億元,縮水84.48%。
2016年上半年繼續下滑,營收僅有338.07萬元,同比下降75.73%;經營虧損1587.8萬元,虧損金額同比擴大了78.65%。2014年6月10日,天開園林正式掛牌新三板,2015年3月11日開始做市轉讓。
行業不景氣加上業績下滑,也許是壓垮興榮高科股價的兩根稻草。2016年上半年,興榮高科營收9401萬元,盈利337.83萬元,同比分別下滑31.21%和77.67%。
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